В последние 6 лет, и в особенности в последний год, самый заметный рост на рынке экипировки для туризма происходит в сегменте кемпинга и семейного отдыха. Возможно, основными причинами этого стали интенсивная автомобилизация населения страны и последующий кризис, сокративший финансовые возможности для высокозатратного семейного отдыха за рубежом.
Мобильность граждан значительно выросла, что позволило семьям путешествовать на дистанции, превышающие 1000 км. Наличие автомобиля полностью меняет подход к выбору туристической экипировки. На второй план уходят такие важные параметры для походников, как вес снаряжения и транспортный объем, а на первое место выходят высокий уровень комфорта проживания на природе, простота в использовании и надежность. Но еще более важная причина роста популярности кемпинговых семейных путешествий - это возможность отдыха на одну - две ночи (суббота - воскресенье) с выездом на расстояние 50-200 км от города. Я фактически не знаю региона, где бы в радиусе ста километров не находились бы невероятно красивые места для отдыха. Более того, очень часто в эти места просто невозможно попасть по путевке через турагентства.
Встает вопрос: насколько продолжительным и сильным будет рост этого сегмента? Если сравнивать долю населения, предпочитающего отдых в кемпингах, в европейских странах с аналогичным показателем у нас, то согласно статистике, мы даже не в начале пути, а только на него вышли. В ближайшие годы возможен значительный рост этого направления.
Что может помешать этому росту? Основные российские проблемы. Из рук вон плохая транспортная и кемпинговая инфраструктура. Нежелание или непонимание местных властей, что развитие кемпингов в регионе может привлечь тысячи людей с деньгами. А главное, что вложения в этот бизнес очень невелики и достаточно быстро окупаются, и это доказывает опыт Европы, где сотни тысяч кемпингов, разбросанных от Полярного круга до Средиземного моря.
Что представляет собой средний европейский кемпинг? Площадка для установки палаток, оборудованная туалетом, душем, источником питьевой воды, местом для утилизации мусора. В основном - всё. Конечно, желательно иметь стоянку для машин, возможность пользоваться электричеством и водопроводом на месте стоянки, но это уже почти роскошь. И, конечно же, вокруг кемпинга может развиваться и другой бизнес - это мини-магазины, кафе, прокат инвентаря и т.д. С большим скрипом, но развитие этой отрасли началось, а обсуждение государственных программ по поддержке туризма может дать мощный импульс для ее развития в правильном направлении на уровне местных властей.
Что это сулит магазинам, продающим экипировку для туризма? Кроме доходов еще и головная боль в освоении нового сегмента рынка. Проходят времена, когда основным показателем правильности экипировки была цена. Купив дешевую палатку и получив полный букет отрицательных эмоций, покупатели стали обращать больше внимание на качество и уровень комфорта оборудования, при этом вопрос цены стал уходить на второй план. Редко какому мужику (а чаще всего мужчина покупает снаряжение) хочется опозориться перед детьми и женой, купив палатку, протекающую по швам и разваливающуюся при второй установке.
Надо также отметить, что мужчины часто склонны покупать себе качественные «игрушки» для удовольствия и поднятия самооценки. Но это значит, что товар должен быть именно качественным и иметь множество деталей для удобства использования и надежности оборудования. Это также значит, что продавцы в магазине должны грамотно объяснить покупателю, за что он отдает заработанные тяжелым трудом деньги. Продажа кемпинговой экипировки может быть очень доходна еще и потому, что крайне редко семья, собирающаяся путешествовать, покупает только палатку или спальник. Если уже начал чем-то заниматься, то делать это надо правильно. Для полного комфорта семье надо палатку, большие спальники-одеяла, широкие и толстые самонадувающиеся коврики (или надувные матрасы), складной стол и набор кресел, тент, посуда, компактная горелка, чтобы не зависеть от костра в дождь, мангал, газовые и светодиодные фонари, туалетная палатка и биотуалет и прочее, и прочее. В целом это окупается за один сезон и остается на многие годы, и люди идут на эти траты.
Существует и более сложный сегмент кемпингового рынка, нацеленный на охотников и рыбаков. Это очень многообещающий рынок, но также крайне важно учитывать специфику использования экипировки. Бытует распространенное заблуждение, что стоит перекрасить палатку или
спальный мешок в камуфляжную расцветку - и этого будет достаточно для данной категории пользователей. В прошлых номерах журнала мы уже рассказывали обо всех нюансах выбора подобного снаряжения на основе продукции фирмы Tengu (Alexika group). При продаже этого снаряжения очень важен уровень подготовки продавцов и продуманный ассортимент. Это непросто, но с лихвой окупается при дальнейшей работе. В целом правильный ассортимент кемпингового снаряжения может значительно увеличить продажи любого магазина для активного отдыха.
Есть еще одна немаловажная деталь. Развивая семейный отдых и поддерживая интерес к путешествиям по России, мы вносим свой вклад в здоровье наших людей и помогаем им осознать, насколько красива страна, в которой они живут, а это стоит намного больше, чем деньги.
